Fünf Skyland Wealth Tipps: So finden und begeistern Sie die besten Kontakte für Projektentwicklung & Immobilieninvestments
Erfolgreiche Immobilienentwicklung geht nicht ohne…
… Kontakte. Kontakte. Kontakte. Die Bedeutung von digitalen und realen Netzwerken ist längst über das Private sowie als Erfolgsfaktor für die persönliche Karriere hinausgewachsen. In immer mehr Branchen werden die besten Deals von Hand zu Hand vergeben. Dies gilt auch und insbesondere im Luxus- und Hochpreissegment.
Ob mittelständischer Bauträger, Family Office oder hochvermögende Privatperson (Ultra-High-Net-Worth-Individual, abgekürzt: UHNWI): Im Kern eines guten Netzwerks stehen Verlässlichkeit, Seriösität, Vertrauen und positive Erfahrungen die einander verbinden. So können langfristige Partnerschaften entstehen, in denen großartige Ideen entwickelt und umgesetzt werden, die für alle Beteiligten vorteilhaft und gewinnbringend sind.
Solvente, vertrauenswürdige und idealerweise interessierte Kontakte wachsen insbesondere im Bereich der Immobilienentwicklung nicht auf den Bäumen.
Ein ideales Netzwerk besteht aus Personen, die sich auf unterschiedlichen wirtschaftlichen Ebenen bewegen und dennoch auf Augenhöhe agieren. Seien Sie sich nicht zu schade für den Austausch mit Kontakten, die vermeintlich „unter Ihnen stehen“. Denn wer weiß, wie sich dieser Kontakt entwickelt? Bemühen Sie sich daher insbesondere anfangs auch um Kontakte, die nicht direkt nutzenbringend – aber vielleicht schon gut vernetzt sind.
Tipp 1: Lassen Sie sich, Ihren Kontakten und dem Netzwerk Zeit
Ein gutes Netzwerk aufzubauen, nimmt Zeit und Anstrengungen in Anspruch. Übereilen Sie nichts und geben Sie neuen Kontakten Zeit, Sie besser kennenzulernen. Bereiten Sie sich auf Gespräche professionell vor, bleiben Sie aber dennoch authentisch und vertrauenswürdig.
Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie Kontakte zunächst mehrmals (online) treffen, bevor sich ein Geschäft anbahnen lässt. Fallen Sie auf keinen Fall mit der Tür ins Haus. Zeigen Sie zunächst, wer Sie sind und wofür Sie stehen. Sprechen Sie über relevante Themen wie den Mehrwert oder die Nachhaltigkeit Ihrer Immobilienprojekte, über Architektur oder Smart Buildings.
Kurz: Sorgen Sie dafür, dass Sie als angenehmer und bereichernder Teil des Netzwerks wahrgenommen werden. Erst dann unterbreiten Sie Ihren geschäftlichen Vorschlag.
Tipp 2: Lernen Sie Ihre neuen Kontakte so gut es geht kennen
Insbesondere bei der ersten Begegnung gilt: Hören Sie zu.
Sammeln Sie alle Informationen, die Sie über Ihre neuen potentiellen Geschäftspartner finden können. Recherchieren Sie in Online-Portalen und sozialen Medien und vergessen Sie nicht, sich auch über das Family Office oder Unternehmen des Kontaktes zu informieren.
Dies hat verschiedene Vorteile:
- Sie vermeiden Fettnäpfchen
- Sie finden leichter interessante und unverfängliche Gesprächsthemen und
- Sie wissen, wer z.B. schon Projektentwicklungen von Immobilien abgewickelt oder finanziert hat
Zeigen Sie in der konkreten Kontaktsituation reges Interesse, wann immer Ihr Gesprächspartner etwas erzählt. Entdecken Sie Gemeinsamkeiten und versuchen, diese in den Fokus des Gesprächs zu rücken. Konzentrieren Sie sich auf Ihren neuen Wunschkontakt und tanzen nicht auf zu vielen Hochzeiten. Wenn Sie versuchen, möglichst viele Kontakte zeitgleich zu knüpfen, kann dies leicht scheitern.
Sollte eine zufällige Begegnung Sie unerwartet und unvorbereitet antreffen, empfiehlt es sich oftmals Zurückhaltung an den Tag zu legen. Ein schlecht improvisierte Ansprache sollten Sie vermeiden. Denn bekanntermaßen gibt es keine zweite Chance für einen ersten Eindruck.
Tipp 3: Bieten Sie etwas an und seien Sie verbindlich
Geben ist seliger denn Nehmen. Ehe Sie also nach etwas fragen, bieten Sie zunächst etwas an. Überlegen Sie sich, an welchem persönlichen oder geschäftlichen Mehrwert Ihr Gegenüber interessiert sein könnte. Versuchen Sie dabei, sich mit Ihrem Kontakt auf einer gemeinsamen Ebene zu bewegen. Treten Sie weder als „Gönner“ noch als „Bittsteller“ auf. Stellen Sie vielmehr in den Mittelpunkt, was Sie zu bieten haben: Ob lukratives Projekt, Immobilienentwicklung, innovative Idee oder investitionsbereites Familienunternehmen.
Entscheidend für Ihren Erfolg – insbesondere in einem neuen Netzwerk – ist es, nur verbindliche Angebote zu offerieren. Wenn Sie einem Kontakt eine mündliche Zusage gegeben haben, muss Ihr Wort stehen. Geplatzte Zusagen für Immobilieninvestments oder Pläne für Luftschlösser, die nie realisiert werden, beenden eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schneller als geahnt.
Bedenken Sie, dass Ihre Kontakte ggf. auch schon negative Erfahrungen mit bankenfinanzierten Immobilienprojekten (Hier Link zum Blogbeitrag „Bank war gestern“ einbinden) gemacht haben, und genau darum nach Alternativen suchen.
Tipp 4: Seien Sie gut erreichbar, leicht auffindbar und immer „on top“
Auch im digitalen Zeitalter darf die Visitenkarte nicht fehlen. Ist diese einmal übergeben, sollten Sie darauf vorbereitet sein, gegoogelt zu werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Profile in den sozialen Medien sowie Ihre Website aktuell und ansprechend sind. Darüber hinaus sollten die Informationen auf Homepage und Profilen dem entsprechen, was Sie im Gespräch erzählt haben: Geht es um eine Off-Market Immobilie? Dann sollten sich keine öffentlich zugänglichen Informationen dazu finden lassen.
Checken Sie auch regelmäßig mögliche Veröffentlichungen und Statements, veraltete Daten oder Fotos. Alles, was es im Netz über Sie zu finden gibt, wird möglicherweise den Eindruck prägen, den Sie hinterlassen.
Tipp 5: Überblick behalten: Kennen Sie die Leute, die die Leute kennen …
Prägen Sie sich neue Menschen und Gesichter und die dazugehörigen Fakten ein. Pauken Sie unter Umständen wie vor einem Vokabeltest. Arbeiten Sie mit „Spickzetteln“. Je wichtiger und bedeutender der Kontakt, desto mehr wird dieser von Ihnen erwarten, dass Sie bestens vorbereitet sind. Auch darum sollten Sie es nicht übertreiben mit der Anzahl an neuen Kontakten.
Im Zweifelsfall gilt auch hier: Authentisch bleiben und zurückhalten. Nicht plappern. Nicht nervös werden.
Bieten sich nach dem ersten Kontakt keine weiteren Anlässe einer persönlichen Begegnung? Dann sollten Sie nach einer angemessenen Zeit aktiv werden. Wenn Sie gut gearbeitet haben (siehe Tipps 1- 4), sollten Ihnen ausreichend Informationen vorliegen, um z.B. den „auserwählten Immobilieninvestor“ für Ihre Projektentwicklung in angemessener Form zu kontaktieren.
Je nach zur Verfügung stehenden Möglichkeiten, denken Sie beispielsweise über diese Optionen nach:
- Kontaktieren Sie die Person im eigenen Business Netzwerk (s.u.). Betonen Sie, dass Sie das interessante Gespräch gerne fortführen und vertiefen möchten.
- Stellen Sie eine Kontaktanfrage auf LinkedIn oder XING. Tun Sie dies unbedingt mit einem netten und präzisen Anschreiben.
- Rufen Sie an. Aber nur wenn Sie die persönliche Rufnummer haben. Und wählen Sie hierbei unbedingt eine angenehme Tageszeit.
- Bitten Sie einen gemeinsamen Kontakt, ein weiteres Treffen zu organisieren.
- Schreiben Sie eine E-Mail und laden zu einem eigenen Event oder einer Präsentation ein.
- …
Für welches Medium und welche Ansprache Sie sich auch entscheiden: Stellen Sie unbedingt sicher, dass die betreffende Person sich möglichst sofort erinnert
- wer sie gerade kontaktiert
- wo Sie sich kennengelernt haben
- wer Sie einander vorgestellt hat
- wie der Kontakt zustande kam und
- worüber Sie so angeregt gesprochen haben.
Bleiben Sie im verbindlichen, unaufdringlichen Stil und beherzigen Sie alle obenstehenden Tipps weiterhin.
Business Netzwerke mit Schwerpunkt Immobilienentwicklung
Ein ideales Umfeld für das Knüpfen von Kontakten bieten entsprechend spezialisierte professionelle Netzwerke der Immobilienwirtschaft. Viele Netzwerke sind regional organisiert und stehen allen Mitarbeitenden der Immobilienbranche offen. Die Aufnahmekriterien sind grundsätzlich sehr unterschiedlich und variieren von einer einfachen Registrierung bis hin zu einer mehrstufigen Aufnahmeprozedur. Als Faustregel gilt: Je strenger das Protokoll, desto exklusiver das Immobiliennetzwerk. Hier nur eine kleine Auswahl:
- InterACT, Business-Netzwerk der Architektur- und Immobilienbranche
Community für Entscheider*innen und Macher*innen aus Immobilienwirtschaft, Architektur und Technologie. - Rotonda Business Clubs – IMMOBILIEN UND ARCHITEKTUR
Netzwerke unternehmerisch denkender und handelnder Menschen in Deutschland - Digital real estate
Think Tank und Open Innovation Network Communities für Immobilienexperten - Skyland Wealth
Netzwerk für Hochvermögende mit Schwerpunkt auf exklusive Off-Market Immobilien und weiteren Anlageklassen, inklusive Events
Noch ein Tipp zum Schluss: Wenn Sie sich in einem Netzwerk engagieren und neue Kontakte knüpfen möchten, achten Sie darauf, dass es netzwerkeigene Veranstaltungen gibt. Denn nirgendwo lassen sich besser und vor allem echtere Bekanntschaften schließen, als im Rahmen eines zielgerichtet organisierten Events.
Treffen Sie in der Skyland Wealth Community Hochvermögende und Family Offices, die im Immobilienmarkt aktiv sind.